Von der Maklerwahl und Preisstrategie bis zur Board-Freigabe und zum Closing: der schrittweise Prozess beim Verkauf einer Manhattan-Wohnung, mit Orientierung von Beratern, die seit über 15 Jahren Verkäufer vertreten.
Der Verkauf Ihrer Wohnung oder Anlageimmobilie ist eine bedeutende finanzielle und rechtliche Entscheidung. Mit einem exklusiven Verkäufermakler, durchlaufen Sie zehn klar definierte Phasen: Maklerwahl und realistische Preisfindung, Vermarktung, Angebotsverhandlung, Board-Freigabe und Closing. Unten finden Sie den Ablauf Schritt für Schritt, mit dem, was Sie in jeder Phase erwarten können, und wie sich der Manhattan-Prozess von Miami unterscheidet.
In den ersten drei Wochen kommt der qualifizierteste Interessentenstrom. Ein präziser, datengestützter Listenpreis zieht konkurrierende Angebote an; ein zu ambitionierter Preis bremst die Vermarktung und lädt zu Niedrigangeboten ein.
Staging, Entrümpelung, professionelle Fotografie und ein sauberer Grundriss bringen regelmäßig mehr zurück, als sie kosten, und verkürzen die Marktdauer.
Besonders bei einer Co-op kostet ein unterqualifizierter Käufer, der am Board scheitert, wertvolle Wochen. Eine frühe Bonitätsprüfung schützt Ihren Closing-Zeitplan.
Führen Sie Gespräche mit exklusiven Verkäufermaklern und vergleichen Sie Erfolgsbilanz, lokale Expertise, Marketingplan und eine schriftliche vergleichende Marktanalyse (CMA). Der richtige Makler vertritt ausschließlich Sie, nicht den Käufer, und sollte aktuelle, nachweisbare Ergebnisse in Ihrem Gebäude oder Viertel vorweisen können.
Sie und Ihr Makler unterzeichnen einen Listing-Vertrag, in der Regel ein Exklusivrecht zum Verkauf , mit Laufzeit, Provision und Marketingumfang. Das formalisiert die Beziehung und ermöglicht Ihrem Makler, voll in den Verkauf zu investieren.
Anhand vergleichbarer abgeschlossener Verkäufe, laufender Konkurrenzangebote und der aktuellen Marktlage legen Sie einen strategischen Angebotspreis fest. Ziel ist der breiteste Pool qualifizierter Käufer in den entscheidenden ersten Wochen, ohne Geld liegen zu lassen oder dem Markt hinterherzulaufen.
Entrümpeln, kosmetische Reparaturen und Staging. Wir organisieren professionelle Fotos, einen vermessenen Grundriss und, wo sinnvoll, Video, also die Assets, die Ihr Listing auf allen Portalen hervorheben.
Vor Annahme eines Angebots prüfen wir Finanzierung und Mittelnachweise. Bei Co-ops ist das zentral: Das Board setzt Mindesteinkommen, Liquidität nach Closing und Schuldendienstquoten, die der Käufer erfüllen muss.
Ihr Listing erscheint auf den wichtigsten Portalen, wird in der Maklergemeinschaft geteilt und über gezielte digitale Kampagnen sowie unsere internationale Mandantenschaft beworben. Makler- und öffentliche Open Houses bringen motivierte Käufer direkt zum Objekt.
Wir präsentieren jedes Angebot mit dem Finanzprofil des Käufers und verhandeln Preis, Bedingungen, Contingencies und Timing in Ihrem Namen. Nach Ihrer Annahme werden die Konditionen in einem Deal Sheet festgehalten und an beide Anwälte weitergeleitet.
Die Anwälte bearbeiten den Vertrag: Der Anwalt des Verkäufers erstellt ihn, der Anwalt des Käufers prüft Gebäude und Einheit, und der Käufer unterzeichnet und hinterlegt eine Vertragsanzahlung, üblicherweise 10 %, die bis zum Closing im Escrow gehalten wird.
Bei einer Co-op stellt der Käufer ein Board-Paket zusammen: Finanzunterlagen, Steuererklärungen, Referenzschreiben, gefolgt von einem Board-Interview. Bei den meisten Condominiums prüft das Board stattdessen eine Bewerbung und verzichtet auf das Vorkaufsrecht. (In Miami ist diese Phase typischerweise eine HOA-/Condo-Association-Estoppel und Genehmigung statt eines Board-Interviews.)
Nach der finalen Besichtigung treffen alle Parteien zum Closing zusammen: Eigentum wechselt, der Restbetrag wird gezahlt, Transfersteuern und Provisionen werden beglichen, und die Schlüssel wechseln. Ihr Verkauf ist abgeschlossen.
Das hängt von Preis, Zustand und Marktlage ab, doch eine marktgerecht präsentierte Wohnung geht typischerweise innerhalb weniger Wochen bis etwa zwei Monate unter Vertrag. Vom angenommenen Angebot bis zum Closing dauert es meist weitere 60–90 Tage, vor allem durch Finanzierung und, bei Co-ops, den Board-Genehmigungsprozess.
Der größte Verkäuferposten ist die Maklerprovision, dazu Anwaltskosten, Transfersteuern von NYC und New York State sowie gegebenenfalls Gebäude-Flip-Tax oder Auszugsgebühren. Ihr Nettoerlös hängt von diesen Closing-Kosten und einer ausstehenden Hypothek ab. Wir erstellen vor der Vermarktung eine Schätzung der Nettoerlöse.
Ein exklusiver Verkäufer- (oder Estate-)Makler vertritt im Verkauf nur den Verkäufer. Wir bereiten Ihr Objekt vor, listen es, vermarkten es an Makler und Käufer, führen Open Houses durch und verhandeln in Ihrem Namen, stets mit Ihren Interessen als alleiniger Priorität.
Nein. Wir sind eine Immobilienberatung und -maklerfirma, keine Kanzlei oder Steuerkanzlei. Wir arbeiten eng mit Ihrem Anwalt und Steuerberater zu den finanziellen und rechtlichen Folgen eines Verkaufs zusammen und können Anwälte und CPAs vermitteln, die NYC- und Miami-Transaktionen routiniert begleiten.
Jedes Mandat beginnt mit einem vertraulichen Gespräch: Ziele, Zeitrahmen, steuerliche Ausgangslage.
Unverbindlich. Wir antworten persönlich.
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