Miamiのオフマーケット不動産
一般に公開されることのない物件へのアクセスを、プライベートネットワーク、デベロッパーとの関係、そして所有者との直接のチャネルを通じてご用意しています。
Miamiにおける「オフマーケット」とは
Miamiでは、価値の高い物件ほど水面下で取引されることが少なくありません。Collins AvenueやIndian Creek沿いのウォーターフロント邸宅、Faena House、Aman Miami Beach、そしてSurfside一帯の新規開発における割当住戸、さらにBrickellの一部フルフロア住戸は、公開市場に出る前に押さえられることが多くあります。
オフマーケット不動産とは、MLSやIDXのプラットフォームに公開掲載されていない物件を指します。こうした案件は、プライベートネットワーク、ブローカー間の関係、デベロッパーとの直接のチャネルを通じて動きます。検索ポータルで目にできる公開在庫は、四半期ごとに実際に成約している取引の一部にすぎません。
アクセスはどこから生まれるのか
Miamiのオフマーケットへのアクセスは、出自の異なる三つのチャネルによって決まります。
- デベロッパーとの関係。 Aman Miami Beach、The Delmore、Pagani Residences、Villa Miami、Faena Residencesといったブランデッドおよびウルトララグジュアリーの建物では、初期段階の住戸が一般公開に先立って限られたアドバイザーに割り当てられます。割当が確定するのは条件面での合意によるものであり、広く受け付ける問い合わせによるものではありません。
- 所有者のネットワーク。 Star Island、Indian Creek、Fisher Island、Venetian Islandsのウォーターフロント邸宅は、物件情報として出るのではなく、所有者どうしの紹介で売買が成立することがよくあります。売主の秘匿性が何より優先され、価格も販売活動も一切公にされないまま完了する取引が数多くあります。
- 売り出し前の期間。 Miamiで最も条件のよい取引の一部は、売主が売却を決めてから物件が公開されるまでの期間に起こります。その局面での買主との関係は、必要になってから築くものではなく、何年も前から育ててきたものです。
どのようなお客様に向くのか
Miamiのオフマーケットが意味を持つのは、通常、市場の上位帯で動かれる買主、すなわち検索範囲の広さよりも秘匿性、タイミング、立ち位置が重みを持つ方々です。三つのプロフィールをご紹介します。
- 1,000万ドル超で動かれる当事者買主。 ウルトララグジュアリーのコンドミニアム、および邸宅クラスの一戸建て。公開での販売活動が価格か秘匿性のいずれかを損ないかねない領域です。
- ファミリーオフィスおよび信託ストラクチャー。 次世代への承継を前提とした取得で、入札での競り合いよりもクロージングまでの日程、エンティティの秘匿性、そして慎重な進め方が重視される場合です。
- 法人主導での移住を伴う買主。 New York、California、あるいは海外からMiamiへ移られる当事者の方で、公開の物件検索ではなく、絞り込んだ形での物件のご紹介を必要とされる場合です。
アクセスの進め方
オフマーケットの案件を当社が公開することはありません。アクセスは次のように組み立てます。
- インテイク。 非公開の対話を通じて、取得の条件、すなわち価格、サブマーケット、建物のタイプ、時期、所有ストラクチャーを固めます。
- 割当。 その条件に照らして、現在動いているオフマーケット在庫をお客様と直接検討します。資料は秘匿を前提にご共有し、お客様の名において物件を公にすることはありません。
- 実行。 交渉、デューデリジェンス、クロージングは非公開のチャネルで進め、価格と条件はその取引ごとに組み立てます。クロージング前に公表することはなく、クロージング後も公表しないことが多くあります。
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