Por que o contexto do edifício importa
O vendedor não concorre com o mercado inteiro. Concorre com o próprio edifício e com o conjunto imediato de substitutos.
A reputação do edifício, a altura do andar, a linha, a vista, a qualidade da reforma, os custos mensais, a política de financiamento e as unidades concorrentes à venda podem alterar de forma significativa a faixa de valor.
Vendas recentes concluídas
O que de fato foi negociado, quanto tempo levou e se o mercado recompensou ou penalizou o preço.
Concorrência atual
Unidades ativas que disputam o mesmo comprador, incluindo o preço por pé quadrado, as taxas mensais e as diferenças de apresentação.
Perfil do comprador
Demanda provável de compradores locais, internacionais, investidores, de quem se muda ou de usuários finais, por edifício e faixa de preço.
Perguntas do vendedor
O dossiê responde às perguntas que os proprietários fazem antes de listar.
- Por quanto unidades comparáveis do edifício realmente fecharam?
- Que unidades ativas os compradores vão comparar com a minha?
- O imóvel deve ser lançado publicamente ou testado antes de forma privada?
- Que grupo de compradores tem maior probabilidade de pagar o melhor preço?
- Que mudanças melhorariam preço, velocidade ou segurança do negócio?
Inteligência Privada para Vendedores
Solicite a versão construída em torno do seu imóvel.
Informe o endereço, o edifício ou o bairro. Vamos delimitar as vendas comparáveis recentes, a concorrência atual, o perfil do comprador e o próximo passo prático.
Ou conheça nosso processo de Inteligência para Vendedores, o Plano de Lançamento Privado e nosso guia sobre Listagem Privada ou Pública.