30 / 60 / 90 giorni
L’esposizione si amplia solo quando le evidenze lo giustificano.
Il piano è calibrato sull’immobile, sull’obiettivo del venditore, sulle esigenze di riservatezza e sul probabile universo di acquirenti. Non ogni immobile attraversa tutte le fasi, e il proprietario approva ogni modifica rilevante.
Giorni 1-30: preparare e testare
Confermare tesi sull’immobile, fascia di prezzo, presentazione, prontezza legale, gruppi di acquirenti, autorizzazioni al contatto discreto e base di partenza dei report.
Giorni 31-60: calibrare la distribuzione
Ampliare il contatto diretto con acquirenti e consulenti, misurare la qualità delle risposte, confrontare le obiezioni con l’offerta concorrente e decidere se un lancio ibrido o pubblico migliori la posizione negoziale.
Giorni 61-90: decidere e ottimizzare
Mantenere la riservatezza, ampliare l’esposizione, riposizionare prezzo o presentazione, oppure passare a un lancio pubblico completo in base alle soglie concordate e ai riscontri documentati.
Controlli del proprietario
Il piano definisce che cosa accade, chi lo approva e che cosa porterebbe a cambiare la strategia.
Riservatezza
Stabilire le regole su visite, fotografie, divulgazione dell’indirizzo, qualifica degli acquirenti e marketing pubblico prima che i contatti inizino.
Prezzo
Stabilire le evidenze a sostegno della posizione di lancio e le soglie che impongono una nuova valutazione.
Report
Ricevere un aggiornamento sintetico per il proprietario su contatti, risposta degli acquirenti, obiezioni, visite, concorrenza e prossima azione.
Prima del primo giorno
Il piano di lancio parte da una posizione dell’immobile difendibile.
Esamini prima il report di esempio sull’intelligence, poi richieda la versione specifica per il suo immobile, che orienta la sequenza di 90 giorni.
Seller intelligence riservata
Richieda la versione costruita attorno al suo immobile.
Ci indichi l’indirizzo, l’edificio o il quartiere. Inquadreremo le vendite comparabili recenti, la concorrenza attuale, il profilo dell’acquirente e il passo successivo più pratico.