Perché conta il contesto dell’edificio
Un venditore non compete con l’intero mercato. Compete con il proprio edificio e con l’insieme dei sostituti immediati.
Reputazione dell’edificio, altezza del piano, linea, vista, qualità della ristrutturazione, spese mensili, politica di finanziamento e unità concorrenti attuali possono modificare in modo sostanziale la fascia di valore.
Vendite concluse di recente
Che cosa è stato effettivamente venduto, in quanto tempo e se il mercato ha premiato o penalizzato il prezzo.
Concorrenza attuale
Unità attive in concorrenza per lo stesso acquirente, compresi prezzo al piede quadrato, spese mensili e differenze di presentazione.
Profilo dell’acquirente
Domanda probabile di acquirenti nazionali, internazionali, investitori, persone in trasferimento o utilizzatori finali, per edificio e fascia di prezzo.
Domande del venditore
Il brief risponde alle domande che i proprietari si pongono prima di mettere in vendita.
- A quanto sono state effettivamente vendute le unità comparabili nell’edificio?
- Con quali unità attive confronteranno la mia gli acquirenti?
- L’immobile va lanciato pubblicamente o testato prima in modo riservato?
- Quale bacino di acquirenti è più propenso a pagare il prezzo più alto?
- Quali cambiamenti migliorerebbero prezzo, rapidità o certezza?
Seller intelligence riservata
Richieda la versione costruita attorno al suo immobile.
Ci indichi l’indirizzo, l’edificio o il quartiere. Inquadreremo le vendite comparabili recenti, la concorrenza attuale, il profilo dell’acquirente e il passo successivo più pratico.
Oppure consulti il nostro processo di seller intelligence, il piano di lancio riservato e la nostra guida a vendita riservata o vendita pubblica.