Por qué importa el contexto del edificio
Un vendedor no compite con todo el mercado. Compite con su edificio y con su conjunto inmediato de sustitutos.
La reputación del edificio, la altura de la planta, la línea, la vista, la calidad de la renovación, los gastos mensuales, la política de financiamiento y las unidades competidoras actuales pueden modificar de forma material el rango de valor.
Ventas cerradas recientes
Lo que realmente se vendió, cuánto tardó y si el mercado premió o penalizó el precio.
Competencia actual
Unidades activas que compiten por el mismo comprador, incluidos el precio por pie cuadrado, los cargos mensuales y las diferencias de presentación.
Perfil del comprador
Demanda probable nacional, internacional, inversora, de quienes se trasladan o de usuarios finales, por edificio y banda de precios.
Preguntas del vendedor
El informe responde a las preguntas que se hacen los propietarios antes de anunciar.
- ¿En cuánto se cerraron realmente unidades comparables del edificio?
- ¿Con qué unidades activas compararán los compradores la mía?
- ¿Debe lanzarse la propiedad públicamente o probarse primero en privado?
- ¿Qué grupo de compradores tiene más probabilidades de pagar el mejor precio?
- ¿Qué cambios mejorarían el precio, la rapidez o la certeza?
Inteligencia privada para vendedores
Solicite la versión elaborada en torno a su propiedad.
Indíquenos la dirección, el edificio o el barrio. Enmarcaremos las ventas comparables recientes, la competencia actual, el perfil del comprador y el siguiente paso práctico.
O consulte nuestro proceso de inteligencia para vendedores, el Plan de lanzamiento privado, y nuestra guía sobre anuncio privado frente a anuncio público.