為何大樓背景很重要
賣家競爭的對象不是整個市場,而是自己的大樓與近在眼前的替代房源。
大樓聲譽、樓層高度、戶型、景觀、整修品質、每月費用、融資政策與目前的競爭單位,都可能大幅改變價值區間。
近期成交
實際成交了什麼、花了多久,以及市場是獎勵還是懲罰了該定價。
目前競爭
爭取同一批買家的現有單位,包括每平方英尺單價、每月費用與呈現上的差距。
買家輪廓
依大樓與價格帶,可能出現的國內、國際、投資、遷居或自住需求。
賣家的疑問
這份簡報回答屋主在上市前會問的問題。
- 大樓內的可比單位實際成交價是多少?
- 買家會拿哪些現有單位與我的物業比較?
- 物業該公開上市,還是先私下測試?
- 哪一個買家群最可能付出最高的價格?
- 有哪些改變能提升價格、速度或確定性?