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우리는 20년 넘게 맨해튼과 마이애미의 고급 부동산을 판매해 왔습니다. 고객이 이유를 물을 때 One Thousand Museum 비교할 수 있는 다운타운 럭셔리에 비해 상당한 프리미엄을 요구한다는 점에서 그 대답은 그들을 놀라게 합니다.
편의시설이 아닙니다. 마감이 아닙니다. 조망조차 아닙니다.
중요한 것은 누가 디자인했는지다.
모든 것을 변화시킨 건물들
마이애미에는 수백 개의 고급 콘도 타워가 있습니다. 수십 년 동안 그들은 바다 앞 위치, 리조트 스타일 편의 시설, 바닥에서 천장까지 이어지는 유리, 유능한 건축물이라는 동일한 공식을 따랐습니다.
그런 다음 패턴을 완전히 깨뜨린 세 개의 건물이 도착했습니다.
Faena House Norman Foster 를 마이애미 비치로 데려왔습니다. Faena Art District 를 정박하는 그의 공기 역학적 유리 타워는 마이애미가 주거용 부동산에서 볼 수 없었던 수준의 건축학적 정교함을 선보였습니다.
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One Thousand Museum 은 마이애미에 유일한 Zaha Hadid 건물을 제공했습니다. 곡선형 외골격은 인상적일 뿐만 아니라 구매자가 이 시장의 고급 주거용 건축에 기대했던 것을 근본적으로 변화시킨 조각적 진술입니다.
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Eighty Seven Park 렌조 피아노(Renzo Piano)의 비전이 마이애미에서 작동한다는 것을 증명했습니다. 공공 공원과 통합된 66개의 주택만이 진정한 희소성과 건축학적 중요성이 표준 럭셔리와는 다른 구매자 행동을 창출한다는 것을 보여줍니다.
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이것은 단지 "유명 건축가가 만든 멋진 건물"이 아니었습니다. 그들은 마이애미가 한번도 경험하지 못한 것을 표현했습니다. 건축 담론.
내가 맨해튼의 아이콘을 판매하면서 배운 것
거래가 종료되었습니다. Central Park Tower, 53 W 53rd St, 56 Leonard, 15 Central Park West, 그리고 220 Central Park South 맨해튼에서. 이러한 경험을 통해 상징적인 건물과 일반 럭셔리 건물을 구분하는 요소에 대해 알게 된 내용은 다음과 같습니다.
Central Park Tower 구매자는 키 기록과 Adrian Smith 의 혈통을 찾습니다. 그들은 그의 작품을 전 세계적으로 알고 있으며 Burj Khalifa 의 건축가는 아무데도 나타나지 않습니다. 구매자는 건축학적 중요성을 지닌 엔지니어링 우수성을 구매한다는 것을 이해합니다.
53 West 53rd Street 구매자는 문화적 연결을 원합니다. Jean Nouvel 의 다이아그리드 타워는 MoMA 옆에 있을 뿐만 아니라 건축학적으로 내장되어 있습니다. 이러한 구매자는 건물을 단지 주소가 아닌 문화적 정체성의 일부로 봅니다.
56 Leonard 구매자는 구조적 혁신을 예술로 평가합니다. Herzog & de Meuron의 캔틸레버형 "Jenga Tower"는 엔지니어링을 통해 모든 층에 독특한 야외 테라스를 만듭니다. 이러한 구매자는 공간 문제를 해결하는 프리츠커상 수상 건축물을 찾습니다. 그들은 뉴욕에 있는 Herzog & de Meuron의 유일한 주거용 타워가 테이트 모던(Tate Modern)이나 베이징 국립 경기장(Beijing National Stadium)과 동일한 문화적 비중을 지닌다는 것을 이해합니다.
15 Central Park West 구매자는 편의시설을 위해 이곳을 선택하지 않았습니다(비록 개인 식사 공간과 상영실은 훌륭하지만). 그들은 Robert A.M. Stern 의 석회암 디자인은 완전히 현대적이면서도 영원히 그 자리에 있었던 것처럼 느껴집니다. 이 건물은 단지 럭셔리가 아닌 건축을 이해하는 구매자의 관심을 끌고 있습니다.
220 Central Park South 구매자는 Stern 의 건축 유산을 구매하고 있음을 이해합니다. 기록적인 펜트하우스가 팔렸을 때 중요한 것은 단지 크기나 전망의 문제가 아니었습니다. Stern 의 주거 작업의 정점을 소유하는 것이 었습니다.
패턴: 편의 시설 목록이나 면적 계산이 아닌 건축적 중요성이 이러한 구매를 결정합니다.
글로벌 바이어가 Starchitect 빌딩을 목표로 삼는 이유
제가 해외 바이어들과 일할 때 그들은 MLS 에서 비교 대상을 검색하지 않습니다. 그들은 마이애미에 온다 특정 건물 타겟팅 디자인한 사람이니까요.
런던의 한 바이어는 테이트 모던의 Herzog & de Meuron을 압니다. 그들은 Sunny Isles 의 Jade Signature 를 보는 순간 회사의 면처리된 유리 미니멀리즘을 즉시 인식합니다.
홍콩의 한 수집가가 현대 미술을 소유하고 있습니다. 그들은 중요한 예술 작품을 보는 것과 같은 방식으로 Zaha Hadid 아파트를 봅니다. 금전적 가치뿐만 아니라 복제할 수 없는 문화적 중요성도 있습니다.
희소성 문제: 마이애미에는 Zaha Hadid 주거용 타워가 하나 있습니다. 렌조 피아노 건물 1개. 노먼 포스터(Norman Foster) 해변가 타워 1개. 더 많은 공급을 생성할 수 없습니다.
무엇이 건물을 상징적으로 만드는가, 단지 럭셔리하게 만드는가?
맨해튼의 가장 중요한 건물에서 부동산을 판매하고 마이애미의 고급 부동산 시장이 발전하는 것을 지켜본 후 랜드마크와 표준 럭셔리를 구분하는 요소가 무엇인지 확인했습니다.
프리츠커 상을 받은 건축가 또는 인정받는 건축가
단지 "훌륭한 건축가"만이 아닙니다. 전 세계적으로 작품을 연구하고, 토론하고, 수집하는 건축가입니다. 자하 하디드. 노먼 포스터. 렌조 피아노. Herzog & de Meuron. 리차드 마이어. 비야케 잉겔스 그룹.
홍콩, 런던, 상파울루의 바이어가 구글링을 하지 않고도 건축가의 이름을 알아본다면, 그것은 건축가입니다.
건물은 새로운 카테고리를 설정합니다
포르쉐 디자인 타워는 단지 편의 시설로 차량용 엘리베이터를 추가한 것이 아니라 Dezervator 시스템을 통해 완전히 새로운 럭셔리 컨셉을 창조했습니다. 그것은 주거용 건물이 무엇인지 근본적으로 변화시켰습니다.
Apogee는 South of Fifth에만 건설된 것이 아닙니다. South of Fifth의 초독점성을 심각한 희소성과 부티크 포지셔닝으로 정의했습니다 .
즉각적인 시각적 인식
눈을 감고 One Thousand Museum 의 곡선 외골격을 그려보세요. 그랜드 베이(Grand Bay)의 구불구불한 타워에 있는 그로브(Grove). 파에나하우스의 공기역학적 형태.
볼 수 있죠? 이것이 바로 아이코닉과 일반을 구분하는 것입니다.
건물은 우아하게 노화됩니다.
Continuum 사우스 비치는 20년 전에 문을 열었습니다. 오늘날에도 여전히 프리미엄 가격을 요구하고 있습니다. 시대를 초월한 건축물은 트렌드보다 오래 지속됩니다. 이것이 바로 많은 동시대 사람들이 이미 구식인 것처럼 보이는데도 2000년대 초반 Stern 의 작품이 여전히 현대적인 느낌을 주는 이유입니다.
부동산 너머의 문화적 중요성
이 건물은 전 세계의 건축 출판물에 나타납니다. 그들은 유명인 바이어들을 끌어들입니다. 그들은 마이애미의 정체성의 일부가 됩니다.
David Beckham 이 One Thousand Museum 을 선택한 것은 면적이 아니라 Zaha Hadid 거주지를 소유하는 것입니다. 그 구별이 중요합니다.
Miami's Next Wave: The Future Icons
Faena House, One Thousand Museum 및 Eighty Seven Park 가 확립한 패턴은 이제 마이애미의 차세대 건축 건물에서도 반복되고 있습니다.
The Raleigh (피터 마리노, 2027) - 샤넬, 디올, 루이비통의 플래그십을 디자인한 지 40년 만에 마리노의 첫 주거용 타워입니다. 전설적인 1940년 롤리 호텔(Raleigh Hotel)을 복원한 해안가 객실은 40개뿐입니다. 마리노 수준의 디자이너가 처음으로 주택에 들어서는 것은 의미 있는 일입니다.
The Delmore (Zaha Hadid Architects, 2029) - 그녀의 비전을 실현하는 하디드의 사무실. Surfside 의 가장 고급스러운 해변 복도에 각각 평균 7,000평방피트가 넘는 단지 37개의 레지던스가 있습니다. One Thousand Museum 은 Hadid 의 작업이 마이애미에서 성공했음을 입증했으며, The Delmore 는 이를 부티크 형식으로 개선했습니다.
Waldorf Astoria Miami (2027) - 최고 높이가 1,049피트에 달하는 플로리다에서 가장 높은 건물입니다. 이 곡선형 초고층 건물은 시내의 스카이라인을 영구적으로 재정의할 것입니다. 도시 어디에서나 놓칠 수 없습니다.
Villa Miami (Terra + One Thousand Group, 2028) - Eighty Seven Park 와 One Thousand Museum 의 개발자가 Major Food Group 의 Carbone 통합과 협력할 때 이는 세 가지 입증된 상징적인 기록을 결합한 것입니다. 단 72개의 주거지에 완벽한 환대 통합을 갖춘 주조 청동 외골격입니다.
Faena Downtown (미정) - Alan Faena 는 예술을 향한 그의 비전을 마이애미 해변에서 브리켈의 도시 중심부까지 확장했습니다. 두 개의 타워는 하늘에 리조트와 같은 복합단지를 만들어내는 마이애미 럭셔리 주거지의 전례 없는 특징인 높은 스카이브리지로 연결될 것입니다. 이 건축적 제스처만으로도 차별화됩니다.
여기에 Mandarin Oriental Brickell Key 의 레지던스, Sunny Isles Beach 의 St. Regis 트윈 타워, Bentley Residences, St. Regis Bahia Mar 의 모나코에서 영감을 받은 요트 여행지, 코코넛 그로브의 유일한 개인 섬에 있는 Grove Isle 의 Vita.
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건설 전 아이콘과 기존 아이콘: 절충점
고객은 종종 다음과 같이 묻습니다. 기존 아이콘을 구매해야 합니까, 아니면 구축 전 기회를 구매해야 합니까?
확립된 아이콘 (One Thousand Museum, Eighty Seven Park, Faena House):
- 즉각적인 소유와 향유
- 입증된 재판매 실적 및 속도
- 지금 바로 건축을 경험해보세요
- 높은 진입 가격(프리미엄은 이미 확립되어 있음)
건설 전 아이콘 (The Raleigh, The Delmore, Villa Miami):
- 건설 중 맞춤화 기회
- 사전 감사 가격으로 입장
- 완료를 위해 다년간의 기다림
- 위험: 배송까지 입증되지 않음
맨해튼에서 건설 중에 56 Leonard 와 220 Central Park South 가 비싸거나 위험해 보였기 때문에 구매자들이 이를 지나가는 것을 보았습니다. 오늘날 동일한 구매자는 어떤 가격으로도 재고를 찾을 수 없습니다. 기회는 패턴을 조기에 인식하는 데 있었습니다.
미래 아이콘을 평가하는 방법
유명한 건축가가 건축하기 전의 모든 건물이 상징적인 건물이 되는 것은 아닙니다. 내가 찾는 세 가지 지표는 다음과 같습니다.
1. 건축가 혈통 - 이 건축가는 이전에도 아이콘을 전달한 적이 있나요?
피터 마리노(The Raleigh)는 40년 동안 전 세계적으로 샤넬, 디올, 루이비통 플래그십을 운영하며 세계에서 가장 럭셔리한 소매 환경을 조성해 왔습니다. 이것은 그의 주거 건축 데뷔작이다. 고급 소매점에서 최고 수준의 주거용 소매점으로의 전환은 중요합니다.
2. 개발자 실적 - 이 수준에서 실행할 수 있다는 것을 입증했습니까?
Terra Group 은 Renzo Piano 와 함께 Eighty Seven Park 를 선보였습니다. One Thousand Group 은 Zaha Hadid 와 함께 One Thousand Museum 을 만들었습니다. Villa Miami 가 두 개발자를 하나로 모으면 이는 두 가지 입증된 상징적인 협력 기록이 됩니다. 성공확률이 극적으로 높아집니다.
3. 진정한 희소성 - 포지셔닝이 정말 복제 불가능한가?
1940년 아르데코 호텔이 있는 롤리의 해안가 유적지는 결코 복제될 수 없으며 변화되고 있는 역사적인 자산입니다. Vita at Grove Isle 은 코코넛 그로브의 유일한 개인 섬 주거지입니다. 두 타워를 연결하는 파에나 다운타운의 고가 스카이브리지는 마이애미 럭셔리 주거 지역에서 전례가 없는 일입니다.
건물이 이 세 가지를 모두 충족한다면, 그 건물은 마케팅 과대 광고를 넘어 진정한 상징적 잠재력을 갖고 있는 것입니다.
해변 중앙/서프사이드 복도: 미국의 건축물 집중
콜린스 애비뉴(Collins Avenue)를 따라 29번가와 96번가 사이에서 발 하버(Bal Harbour)로 이어지는 해안 복도는 이제 건축학적 중요성이 특별하게 집중되어 있습니다.
- Faena House (Norman Foster)
- Eighty Seven Park (Renzo Piano)
- Surf Club Four Seasons (Richard Meier)
- 건설 중인 롤리(피터 마리노)
- The Delmore breaking ground (Zaha Hadid Architects)
프리츠커 상을 수상한 건축가 또는 세계적으로 인정받는 건축가가 만든 5개의 건물이 모두 바다를 따라 도보로 15분 거리에 있습니다.
미국의 어느 곳에서도 이렇게 프리츠커 수준의 주거 건축물이 물 위에 집중되어 있는 곳은 없습니다.
맨해튼에서는 Central Park South 와 Billionaires' Row 가 220 CPS, 15 Central Park West 및 Central Park Tower 가 유사한 건축 밀도를 생성합니다. 이러한 집중은 자체적인 시장 역학을 만들어냅니다.
이것이 구매자와 판매자에게 중요한 이유
구매하는 경우:
표준적인 럭셔리는 자동차처럼 가치가 떨어집니다. 상징적인 건축물은 예술처럼 높이 평가됩니다.
One Thousand Museum 을 구매하면 단지 면적과 전망만 구매하는 것이 아닙니다. 당신은 서반구에서 유일한 Zaha Hadid 주거용 타워를 구입하고 계십니다. 그 희소성은 영구적인 가치를 창출합니다.
이러한 건물의 구매자 풀은 다릅니다. 편의 시설 목록을 비교하는 현지 구매자가 아니라 특별히 해당 건축가의 작업을 찾는 글로벌 수집가에게 판매하는 것입니다.
판매하는 경우:
당신이 스타건축가 건물을 소유하고 있다면 표준 럭셔리와는 다른 구매자 풀에 판매하는 것입니다. 귀하의 경쟁은 "이웃의 비교할 수 있는 고급 콘도"가 아니라 전 세계적으로 건축학적으로 중요한 다른 건물입니다.
우리는 이러한 속성을 다르게 배치합니다. 우리는 이러한 건축가의 작업을 이해하고 구체적으로 추구하는 컬렉터를 대상으로 합니다. Stern 의 220 Central Park South 에서 기록적인 가격을 지불한 구매자는 Piano 의 Eighty Seven Park 또는 Hadid 의 One Thousand Museum 을 보는 구매자와 동일합니다.
우리의 다중 시장 관점
맨해튼과 마이애미 모두에서 고급 부동산을 판매하면 다른 마이애미 전용 브로커가 갖고 있지 않은 맥락을 얻을 수 있습니다.
우리는 센트럴 파크 타워(Central Park Tower), 15 센트럴 파크 웨스트(Central Park West), 220 센트럴 파크 사우스(220 Central Park South), 56 레너드(Leonard)가 뉴욕의 표준 럭셔리 호텔과 어떻게 다르게 거래되는지 수년에 걸쳐 지켜봤습니다. 몇 달이 아닙니다. 우리는 한 도시뿐만 아니라 시장 전체에서 건물을 상징적으로 만드는 요소를 이해합니다.
맨해튼의 건축가 건물에서 가치를 창출하는 동일한 원칙이 마이애미에도 적용됩니다.
- 아키텍처의 혈통은 가격 프리미엄과 속도 이점을 창출합니다.
- 세계적인 인지도는 특히 이러한 건물을 목표로 하는 국제 구매자를 끌어들입니다.
- 한정된 공급으로 인해 희소성이 발생합니다.
- 문화적 중요성은 면적과 편의 시설 이상의 가치를 제공합니다.
현재 One Thousand Museum 을 평가하든 2027년 배송을 위해 The Raleigh 를 평가하든 관계없이 이러한 건물이 표준 럭셔리 재고와 어떻게 다르게 작동하는지 정확하게 안내해 드릴 수 있습니다. 그리고 이것이 귀하의 특정 상황에 무엇을 의미하는지.
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