30/60/90日
根拠が裏づけるときにだけ、露出を広げます。
計画は、物件、売り手の目的、プライバシーの要件、想定される買い手の母集団に合わせて調整します。すべての物件がすべての段階を踏むわけではなく、重要な変更はそのたびにオーナー様が承認します。
1〜30日目:準備と打診
物件の論点整理、価格帯、見せ方、法務面の準備、買い手のグループ、水面下でのアプローチの許可、報告の基準を確認します。
31〜60日目:配信の調整
買い手とアドバイザーへの直接のアプローチを広げ、反応の質を測り、反論を競合する在庫と照らし合わせ、ハイブリッドまたはパブリックでの売り出しが交渉力を高めるかどうかを判断します。
61〜90日目:判断と最適化
合意した基準と記録に残したフィードバックに基づき、プライバシーを保つか、露出を広げるか、価格や見せ方を見直すか、本格的な公開の売り出しに移るかを決めます。
オーナー様による管理
計画では、何が行われ、誰が承認し、何があれば戦略を変えるのかを定めます。
プライバシー
アプローチを始める前に、内覧、撮影、所在地の開示、買い手の適格確認、公開でのマーケティングに関するルールを定めます。
価格
売り出し時の価格設定を裏づける根拠と、見直しのきっかけとなる基準を確立します。
報告
アプローチ、買い手の反応、反論、内覧、競合、次の行動をまとめた、簡潔なオーナー様向けの報告を受け取れます。
初日の前に
ローンチ・プランは、揺るぎない物件の立ち位置から始まります。
まずサンプルのインテリジェンス・レポートをご覧いただき、そのうえで、90日間の流れの土台となる、物件ごとのレポートをご請求ください。
プライベート・セラー・インテリジェンス
お持ちの物件に合わせた版をご請求ください。
所在地、建物、またはエリアをお知らせください。最近の成約事例、現在の競合、買い手像、そして実際の次のステップを整理します。