建物の背景が重要な理由
売り手が競うのは、市場全体ではありません。自分の建物と、すぐ隣にある代替物件群です。
建物の評価、階の高さ、ライン、眺望、改装の質、月々の費用、融資に関する規定、現在競合している住戸によって、価値のレンジは大きく変わりえます。
最近の成約事例
実際に何が取引され、どれだけの期間を要し、市場が価格を評価したのか、それとも退けたのか。
現在の競合
同じ買い手を奪い合う売り出し中の住戸。平方フィートあたりの価格、月々の費用、見せ方の差を含みます。
買い手像
建物と価格帯ごとに見た、国内、海外、投資家、移住者、実需の買い手の需要の見込み。
売り手の疑問
このブリーフは、オーナー様が売り出す前に抱く疑問にお答えします。
- 建物内の比較対象となる住戸は、実際にいくらで成約したか。
- 買い手は、売り出し中のどの住戸と私の物件を比較するか。
- 物件は、公開で売り出すべきか、まずプライベートに打診すべきか。
- 最も高い価格を支払う可能性が高い買い手層はどこか。
- 価格、スピード、確実性を高めるには、何を変えればよいか。
プライベート・セラー・インテリジェンス
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