Pourquoi le contexte de l’immeuble compte
Un vendeur ne rivalise pas avec tout le marché. Il rivalise avec son immeuble et avec l’ensemble immédiat des biens de substitution.
La réputation de l’immeuble, l’étage, la ligne, la vue, la qualité de la rénovation, les charges mensuelles, la politique de financement et les lots concurrents en vente peuvent modifier sensiblement la fourchette de valeur.
Ventes conclues récemment
Ce qui s’est réellement vendu, en combien de temps, et si le marché a récompensé ou sanctionné le prix.
Concurrence actuelle
Les lots actifs qui visent le même acquéreur, avec le prix au pied carré, les charges mensuelles et les écarts de présentation.
Profil des acquéreurs
La demande probable, nationale, internationale, d’investisseurs, de personnes en relocalisation ou d’utilisateurs finaux, selon l’immeuble et la tranche de prix.
Questions des vendeurs
La note répond aux questions que se posent les propriétaires avant de mettre en vente.
- À quel prix les lots comparables de l’immeuble se sont-ils réellement vendus ?
- Quels lots actifs les acquéreurs compareront-ils au mien ?
- Le bien doit-il être lancé publiquement ou testé d’abord en privé ?
- Quel bassin d’acquéreurs est le plus susceptible de payer le meilleur prix ?
- Quels changements amélioreraient le prix, la rapidité ou la certitude de la vente ?
Intelligence vendeur privée
Demandez la version conçue autour de votre bien.
Indiquez l’adresse, l’immeuble ou le quartier. Nous cadrerons les ventes comparables récentes, la concurrence actuelle, le profil des acquéreurs et la prochaine étape concrète.
Vous pouvez aussi consulter notre démarche d’intelligence vendeur, le plan de lancement privé et notre guide Vente privée ou mise en vente publique.