30 / 60 / 90 días
La exposición se amplía solo cuando la evidencia lo respalda.
El plan se ajusta a la propiedad, al objetivo del vendedor, a los requisitos de privacidad y al universo probable de compradores. No todas las propiedades recorren todas las fases, y el propietario aprueba cada cambio relevante.
Días 1-30: preparar y probar
Confirmar la tesis de la propiedad, el rango de precios, la presentación, la preparación legal, las cohortes de compradores, los permisos de contacto discreto y la base de referencia de los informes.
Días 31-60: calibrar la distribución
Ampliar el contacto directo con compradores y asesores, medir la calidad de las respuestas, comparar las objeciones con el inventario competidor y decidir si un lanzamiento híbrido o público mejora la posición negociadora.
Días 61-90: decidir y optimizar
Mantener la privacidad, ampliar la exposición, reposicionar el precio o la presentación, o pasar a un lanzamiento público completo según los umbrales acordados y los comentarios documentados.
Controles del propietario
El plan define qué ocurre, quién lo aprueba y qué haría cambiar la estrategia.
Privacidad
Fije las normas sobre visitas, fotografía, divulgación de la dirección, calificación de compradores y comercialización pública antes de iniciar el contacto.
Precios
Establezca la evidencia que respalda la posición de lanzamiento y los umbrales que obligan a reconsiderarla.
Informes
Reciba una actualización concisa para el propietario sobre el contacto, la respuesta de los compradores, las objeciones, las visitas, la competencia y el siguiente paso.
Antes del primer día
El plan de lanzamiento parte de una posición defendible de la propiedad.
Revise primero el informe de muestra de inteligencia y solicite después la versión específica de su propiedad, que sirve de base a la secuencia de 90 días.
Inteligencia privada para vendedores
Solicite la versión elaborada en torno a su propiedad.
Indíquenos la dirección, el edificio o el barrio. Enmarcaremos las ventas comparables recientes, la competencia actual, el perfil del comprador y el siguiente paso práctico.