لماذا يهمّ سياق المبنى
لا ينافس البائع السوق كلها، بل مبناه ومجموعة البدائل المباشرة.
قد تغيّر سمعة المبنى وارتفاع الطابق والخط والإطلالة وجودة التجديد والتكاليف الشهرية وسياسة التمويل والوحدات المنافسة الحالية نطاق القيمة تغييراً جوهرياً.
المبيعات المغلقة حديثاً
ما جرى تداوله فعلاً، والمدة التي استغرقها، وهل كافأ السوق التسعير أم عاقبه.
المنافسة الحالية
الوحدات المعروضة التي تنافس على المشتري نفسه، بما في ذلك السعر للقدم المربعة والرسوم الشهرية وفجوات العرض.
ملمح المشتري
الطلب المرجّح من مشترين محليين أو دوليين أو مستثمرين أو منتقلين أو مستخدمين نهائيين بحسب المبنى والشريحة السعرية.
أسئلة البائعين
يجيب الموجز عن الأسئلة التي يطرحها الملاك قبل العرض.
- بكم أُغلقت فعلاً الوحدات المقارنة في المبنى؟
- ما الوحدات المعروضة التي سيقارنها المشترون بوحدتي؟
- هل ينبغي إطلاق العقار علناً أم اختباره بسرية أولاً؟
- أي شريحة من المشترين هي الأرجح أن تدفع السعر الأقوى؟
- ما التغييرات التي تحسّن السعر أو السرعة أو اليقين؟
استخبارات البائع الخاصة
اطلب النسخة المبنية حول عقارك.
شاركنا العنوان أو المبنى أو الحي. وسنحدد الصفقات المقارنة الحديثة والمنافسة الحالية وملمح المشتري والخطوة العملية التالية.
اطلب موجز البائع للمبنى
أو راجع عملية استخبارات البائع وخطة الإطلاق الخاصة، ودليلنا عن العرض الخاص مقابل العرض العلني.