Miami Welcomes The Chinese

ricardo, Sep 1, 2012 2:49:27 PM

 

The Miami luxury real estate market is looking to woo buyers from China. Asian buyers have injected billions of dollars into the American economy in cities like New York and Los Angeles, and Miami is going in that direction. In an attempt to impress Chinese buyers, Miami luxury realtors are doing everything from Feng Shui layouts and wok kitchens, to using lucky numbers and colors. But how are the Chinese responding?

Throughout the United States there have been many high end sales in the last year attributed to Asian buyers. Last month, a Chinese couple paid $34.5 million for a Beverly Hills mansion. A Hong Kong businessman laid down approximately $28 million for a place nearby. Manhattan is seeing full-floor apartments of the One 57 high-rise being snatched up at roughly $50 million apiece. Many of these have gone to Chinese buyers.

A new phenomenon of real estate tourism is sweeping Asia - with couples combining a vacation to the West with a chance to buy multiple luxury properties for what they deem as a solid investment and means to safeguard their wealth. Not one to miss out on an opportunity to tap into the Asian market, Miami is also catering to this new demographic. This requires learning as much as possible about their new guests.

Eight is seen as a lucky number in China, while four is considered unlucky, so it is not uncommon to find superstitious builders remove the number four from its elevators. They also number an address with as many eights as possible, and include several eights in the asking price. $8.88 million is a Miami luxury realtors preferred number, as it shows both respect and understanding to the sensibilities of the Chinese buyer.

The preferred colors of the Chinese are gold and red. They are also considered lucky, and it is no coincidence that Miami luxury realtors use these colors in their communications with clients, as well as in the interior paint and flower choices that adorn the rooms of show suites. White, on the other hand sounds like death, so it is to be avoided as much as possible. Many of the Chinese superstitions come from wordplay, sounds of letters, and how similar one character looks like another. While it may seem almost trivial to a Western mind - these are things that a Chinese buyer will take very seriously. A Miami luxury realtor that is cognizant of these differences is more likely to win the attention of an overseas investor on holiday.

 

For more information:

Miami Courts The Chinese Buyer

Real Estate Tourism  

邁阿密高級房地產市場正在吸引中國買家進場。 事實上,亞洲買家已投注了數十億元到美國經濟市場如紐約及洛杉磯;而邁阿密亦朝著這個方向發展。 為了吸引中國買家,邁阿密房高級地產經紀在物業單位方面下了很多工夫,例如風水、可放置爐鑊廚具的廚房,更以幸運數字及吉祥顏色作招徠。 那麼中國買家有何反應呢?

去年,全美國很多高級房地產都是由亞洲買家買入。 就上個月,中國一對夫婦以 $3450 萬元購入比華利山的公寓。 另外,一位香港商人亦以大約 $2800 萬元買入同區物業。 曼哈頓的高層大廈 One 57 每個單位就大約以 $5000 萬元賣出, 而當中很多單位亦是由中國買家買入。

另外,一股全新的地產旅遊團現象席捲全亞洲,當中很多夫婦除了將這次出國視為往西方國家度假之外,亦順道趁這次機會物色多個豪宅以作實體投資及保值之用。 現時沒有一個人會錯過進軍亞洲市場的機會,而邁阿密亦積極迎合這些新族群, 當然,多多瞭解新客人的文化習族是不可或缺的課題。

在中國,「八」獲視為幸運號碼,而「四」則是不吉祥,因此如果您處身於由比較迷信的發展商興建的大廈,其升降機的四字樓層被刪掉也不足為奇。 他們亦喜歡在地址上盡量加入「八」這個數字,亦會在叫價上包含幾個「八」字。 例如 $888 萬元就是邁阿密高級地產經紀所偏好的價格數字,因為這是對中國買家的尊重及情感方面的理解。

顏色方面,中國人比較偏好金色與紅色。 這些顏色全都帶有幸運的意思,因此邁阿密高級地產經紀無論在通信上或展示室所擺設的畫作及鮮花上,皆採用這兩種顏色。 而白色則代表死亡,所以經紀都會盡量避免白色的陳設。 除此之外,很多中國迷信亦可從雙關語、諧音、字型方面看得到。 雖然這對於西方人來說很瑣碎,但中國買家對此卻非常重視。 一位邁阿密高級地產經紀就意識到,這些細微差異更容易獲得地產旅遊團的海外投資者之關注。

 

補充讀物:

邁阿密招徠中國買家

地產旅遊團
 

迈阿密的豪华房产市场正试图吸引来自中国的买家。在纽约和洛杉矶等城市,亚洲买家已向美国经济注入了数十亿美元,而迈阿密也在朝着相同的方向发展。为吸引中国买家,迈阿密的房产中介尝试了各种办法——从风水布局到炒锅厨房,再到使用幸运数字和颜色等。但是,中国人的反应如何呢?

去年,美国各地有许多高端销售的买家是来自亚洲。上个月,一对中国夫妇花费3450万美金购置了一套贝弗利希尔斯的豪宅。一个香港商人为购买附近的一处房产投入了约2800万美金。曼哈顿的全楼公寓One 57大厦以每套大约5000万美金的价格被一抢而空,其中有许多买家是来自中国。

亚洲正刮起一阵房产旅游的旋风——亚洲夫妇把到西方国家度假与购置多套豪华房产的机会结合到一起,他们认为这是可靠的投资,可以有效地为自己的资产保值。迈阿密绝不想错过进入亚洲市场的机会,它也在适应这些新的投资人群。这就需要尽可能多地了解他们的新客人。

8 在中国被认为是一个幸运数字,而 4 则是不吉利的数字,因而迷信的建设者把电梯上 4 这个号码去掉的情况并不少见。他们也会尽可能多地在地址上加入 8,另外会在价格上包含好几个 8。8880万美金是迈阿密的房产中介首选的价格,因为这个数字显示了对中国买家的尊重和对他们喜好的理解。

中国人较喜欢的颜色是金黄色和红色。它们也比被认为是吉利的——迈阿密的房产中介在与客户交流时用到这些颜色也绝不是巧合,同时,这些颜色还会被用于装饰样板房的内墙涂料以及鲜花选择上。另一方面,白色与死亡相关,因而要尽可能避免使用这种颜色。许多中国的迷信是来自双关语或中文发音,以及两个汉字有多少相似之处。尽管它们在西方人眼中可能不足一提,但中国的买家却会严肃考虑这些事项。因而,了解这些特点的迈阿密豪华房产中介会更容易获得正在度假的海外投资者青睐。

 

更多信息:

迈阿密招揽中国买家

房产旅游
 

마이애미 고급 부동산 시장이 중국 구매자들에게 러브 콜을 보내고 있습니다. 아시아 구매자는 뉴욕과 로스 앤젤레스 같은 도시에서 미국 경제에 수십억 달러를 주입했으며, 마이애미도 같은 방향으로 가고 있습니다. 중국어 구매자에게 감동을 주기 위해, 마이애미의 고급 부동산은 풍수 레이아웃과 웍 주방, 행운의 번호 및 색상을 사용하여 설계했습니다. 하지만 중국인들은 어떻게 반응할까요?

미국 전반에 걸쳐 지난 한 해 동안 아시아 구매자들 사이에서 최고급 매매가 이루어졌습니다. 지난 달, 중국 부부가 베벌리 힐스 저택에 3,450만 달러를 지불했습니다. 홍콩 사업가는 인근 지역에 2,800만 달러로 조금 낮은 가격에 구매했습니다. 맨하탄에서는 한 층을 한 세대가 사용하는 One 57 아파트가 세대당 5,000만 달러로 높게 치솟았습니다. 대부분 중국 구매자들에게 판매되었습니다.

부동산 관광의 새로운 현상이 아시아를 강타하고 있습니다. 부부들은 안전한 투자처로써 재산을 보호하고자 여러 채의 고급 부동산을 구매하기 위해 서양으로 관광을 겸해 오고 있습니다. 아시아 시장을 이용할 기회를 놓칠 수 없는 마이애미는 이 새로운 인구에 입맛을 맞추고 있습니다. 새로운 고객에 대하여 가능한 많이 배우는 것이 중요합니다.

8은 중국에서는 행운의 숫자인 반면, 4는 불행하게 생각하여, 미신을 믿는 건설사가 엘리베이터에서 4를 제거하는 경우를 흔하게 볼 수 있습니다. 또한 가능한 주소에 8자를 많이 넣으며 요구 가격에도 8자를 많이 넣습니다. 888만 달러는 중국 구매자의 감성을 존중하고 이해하는 의미로, 마이애미 고급 부동산이 선호하는 수 입니다.

중국인들이 선호하는 색은 금색과 빨간색입니다. 또한 운을 고려하여, 마이애미의 고급 부동산은 고객과의 의사소통에서 뿐만 아니라 쇼 스위트 룸의 내부 페인트와 꽃 장식 선택에서도 의도적으로 이러한 색상을 사용합니다. 반면에 흰색은 죽음을 의미하므로 가능한 피하는 것이 좋습니다. 말장난, 문자 소리 음, 비슷한 문자의 다른 의미 등에서 비롯한 다른 많은 중국의 미신들도 이해해야 합니다. 이런 것들은 서양의 사고 방식으로는 아주 사소한 것으로 보일 수 있지만, 중국 구매자들은 매우 중요하게 여깁니다. 마이애미 고급 부동산은 이러한 차이를 인식하고 있으므로 휴가를 겸한 해외 투자자들을 유치하는데 성공할 가능성이 더 높습니다.

 

더 많은 정보

마이애미가 중국 구매자 중개

부동산 관광
 

Le marché immobilier du luxe à Miami cherche à séduire les investisseurs en provenance de Chine. Les acheteurs asiatiques ont injecté des milliards de dollars dans l'économie américaine, dans des villes comme New York et Los Angeles, et Miami en prend le chemin. Pour impressionner les acheteurs chinois, les agents immobiliers de luxe à Miami font tout leur possible : du Feng Shui aux cuisines typiques, à l'utilisation de numéros et de couleurs qui portent chance. Mais comment les Chinois réagissent-ils ?

Partout aux États-Unis, de nombreuses ventes haut de gamme ont été attribuées aux acheteurs asiatiques l'année dernière. Le mois dernier, un couple de Chinois a payé 34,5 millions de dollars pour une demeure à Beverly Hills. Un homme d'affaires de Hong Kong a dépensé environ 28 millions de dollars pour un bien situé à proximité. A Manhattan, des appartements occupant un étage entier de la tour One 57 se sont arrachés à environ 50 millions de dollar chacun. Nombre d'entre eux sont allés à des acheteurs chinois.

Le nouveau phénomène du tourisme immobilier se répand en Asie. Des couples combinent un séjour en Occident avec l'éventualité d'acheter plusieurs propriétés de luxe. Ils considèrent qu'il s'agit-là d'un investissement solide et d'un moyen de préserver leur richesse. Pour ne pas rater l'occasion de pénétrer le marché asiatique, Miami s'adapte également à ces nouveaux acheteurs. Cela nécessite d'en apprendre autant que possible sur eux.

Le chiffre huit porte bonheur en Chine, à l'inverse du quatre qui est synonyme de malchance. Il n'est donc pas rare que des constructeurs superstitieux suppriment le numéro quatre des ascenseurs. Ils font en sorte d'inclure le plus de huit possible aux adresses, ainsi que dans les prix demandés. 8,88 millions de dollars est le montant favori des agents immobiliers de Miami, car il témoigne du respect et de la compréhension des sensibilités de l'acheteur chinois.

Les couleurs préférées des Chinois sont l'or et le rouge, et constituent de véritables porte-bonheur. Ce n'est pas par hasard que les agents immobiliers de luxe à Miami utilisent ces couleurs dans leurs communications avec les clients, ainsi que dans la peinture intérieure et le choix de fleurs qui ornent les pièces des biens présentés. Par contre, le blanc est associé à la mort, il faut donc l'éviter autant que possible. Nombre de superstitions chinoises proviennent de jeux de mots, de sons de lettres et de ressemblances entre les caractères. Bien que cela puisse sembler presque trivial à un esprit occidental, l'acheteur chinois les prend très au sérieux. Un agent immobilier de luxe de Miami qui connait ces particularités est plus susceptible de susciter l'attention d'un investisseur étranger en vacances.

 

Pour plus d'informations :

Miami courtise les acheteurs chinois

Le tourisme immobilier
 

O mercado de imóveis de luxo de Miami está tentando cortejar compradores da China. Compradores asiáticos injetam bilhões de dólares na economia americana, em cidades como Nova Iorque e Los Angeles, e Miami está indo na mesma direção. Em uma tentativa de impressionar compradores chineses, vendedores de imóveis de luxo em Miami estão fazendo de tudo, desde layouts com Feng Shuí e cozinhas wok, ao uso de números e cores da sorte. Mas como os chineses estão reagindo?

Em todos os Estados Unidos houve muitas vendas de imóveis de ponta no ano passado atribuídas a compradores estrangeiros. No mês passado, um casal chinês pagou 34,5 milhões de dólares por uma mansão em Beverly Hills. Um empresário de Hong Kong pagou cerca de 28 milhões de dólares por um lugar em uma área próxima. Manhattan tem disponíveis apartamentos de um andar inteiro no One 57, um arranhacéu que vem sendo arrematado a cerca de 50 milhões de dólares a unidade. Muitas destas unidades foram para compradores chineses.

Um novo fenômeno de turismo imobiliário está varrendo a Ásia – com casais combinando suas férias no Ocidente, com uma chance de comprar vários imóveis de luxo, pelo que consideram um investimento sólido e um meio se proteger sua riqueza. Não querendo perder esta oportunidade de aproveitar o mercado asiático, Miami também está buscando esta nova população. Isto requer o máximo aprendizado possível sobre seus novos hóspedes.

Oito é um número da sorte na China, enquanto o quatro é considerado azar, então não é incomum encontrar construtores supersticiosos removendo o número quatro de seus elevadores. Eles também numeram um endereço com o máximo de oitos possível, e incluem vários oitos no preço de oferta. 8,88 milhões é um número preferido dos vendedores de imóveis em Miami, e mostra respeito e entendimento às sensibilidades dos compradores chineses.

As cores preferidas dos chineses são o dourado e o vermelho. Elas também são consideradas cores de sorte, e não é coincidência que os vendedores de imóveis de luxo usem estas cores em suas comunicações com os clientes, assim como na pintura interior e na escolha das flores que decoram os salões de showroom. O branco, por outro lado, é a cor da morte, então deve ser evitado o máximo possível. Muitas das superstições dos chineses vêm de trocadilhos, sons de letras, e a similaridade de caracteres com outros. Embora isto possa parecer trivial nas mentes ocidentais, estas são coisas que um comprador chinês levará muito a sério. Um vendedore de imóveis de luxo em Miami que conhecer estas diferenças mais provavelmente conseguirá a atenção de um investidor estrangeiro em suas férias.

 

Para mais informações:

Miami corteja compradores chineses

Turismo imobiliário

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